Quer vender sua moto usada?? Confira as dicas...

Todo motociclista ou comprador de veículo sempre se pergunta qual a melhor opção a fazer, comprar uma moto 'zero' quilômetro ou uma usada?

Você sabe quais as motocicletas usadas mais procuradas na internet? Aquele que deseja vender necessita se colocar na condição de comprador e se perguntar: quais as condições eu desejaria encontrar na hora de comprar uma motocicleta usada!!?

Motos usadas mais procuradas

A Honda tem uma boa variedade na lista de motos usadas. A CB 600F Hornet segue na liderança das motocicletas mais procuradas na WebMotors. O modelo representou 6,38% do total das buscas em fevereiro, repetindo o bom desempenho que teve ao longo de 2015.

Em 2004, quando foi lançada, a Honda CB 600F foi um sucesso de vendas até o fim de sua linha, em 2014, quando foi substituída pela CB 650F. À época foram vendidas 48 mil unidades e a produção era realizada em Manaus.

A marca japonesa também cravou as duas posições posteriores do ranking com a BIZ 125 ES, que representou 5,05%, e a CB 300R, que totalizou 3,86% das buscas.

O Índice Webmotors mostra ainda a Yamaha XJ6 N em quarto lugar, com 3,39%, seguida pela Honda XRE 300 (3,31%). A Honda preenche a lista pontuando com os modelos NX4 Falcon (em oitavo, com 2,06%), CBX 250 Twister (em nono, com 1,77%) e CBR 600RR (em décimo, com 1,58%).

Motos novas mais procuradas

A Honda NXR 160 Bros ESDD alcançou, em fevereiro, a liderança do ranking da WebMotors de motocicletas 0km mais procuradas do Brasil. O Índice WebMotors, que mapeia o interesse de compradores e vendedores no maior portal de classificados de veículos do País, revela que as buscas pelo modelo da fabricante japonesa representaram 5,96% do total de consultas no site. Com o resultado, a NXR 160 Bros ESDD deixa para trás a Kawasaki Ninja 300, que reinou absoluta na primeira colocação ao longo de 2015, e agora aparece em segundo lugar, com 5,23%.

Na sequência, ocupando a terceira posição, aparece a Honda BIZ 125 ES, com 4,30% das buscas na WebMotors, seguida na quarta posição pela Yamaha MT-07(Única motocicleta de alta cilindrada da lista), com 4,04%, e pela Yamaha XTZ 250 Ténéré, com 3,93%.

O Índice WebMotors apontou outras duas alterações no ranking mensal de buscas por motocicletas, em fevereiro. A entrada da Honda Lead 110, que agora ocupa a décima posição com 1,44% das buscas, e a saída da Honda CB 500F, que marcou presença no levantamento durante todo o ano de 2015.

Quem deseja hoje comprar uma motocicleta faz um movimento bem diferente que há 15 anos atrás quando os classificados de jornais era a opção número um para quem desejava comprar e vender.

Atualmente os classificados de jornais impressos, vêm sendo substituídos por sites especializados em compra e venda de veículos, classificados online, que possibilitam a qualquer cidadão ser um vendedor e oferecer seu veículo ao mercado, assim como pelo advento desse tipo de venda online, são necessários alguns cuidados importantes antes, durante e depois de iniciar a venda de seu usado:

Confira as principais sites, classificados online, que oferecem serviços gratis, onde você não para nada para se cadastrar nem cadastrar anúncios!!

VAMOS AS DICAS:

1) Invista nas imagens:

O que mais chama atenção em um anúncio são as fotos. “Uma imagem vale mais do que mil palavras". A fotografia oferece ao comprador a possibilidade de se aproximar da sua moto. Portanto, quanto mais fotos estiverem à disposição do usuário, melhor. E se o site permitir o carregamento de vídeos, não hesite em oferecer ao comprador mais essa opção. Não esqueça de fazer aquela imagem com sua motocicleta limpa e polida. Não é aconselhável fotografias da moto suja, isso demonstra pouco zelo e muito desleixo. Embora isso não signifique nada, o comprador pode pensar que se você no momento da venda não teve o capricho em limpar seu veiculo, certamente não tinha tanto cuidado com o uso de sua máquina no dia a dia.

Jamais anuncie sua motocicleta suja

2) Capriche no ângulo das imagens:

Existem alguns ângulos melhores e que ajudam a visualizar melhor o objeto da venda; fotos da frente, da traseira e da lateral da moto, mostrar a moto na diagonal, enquadrando-a toda. Detalhes são muito importantes como: estado dos pneus, se há arranhões, quilometragem e os acessórios que estarão inclusos. Dê preferência a um ambiente iluminado, ao ar livre, sem poluição visual, no qual a moto seja o elemento principal da imagem. E não fotografe sua moto com alguém sobre ela. O pano de fundo da imagem também influencia na atratividade do anúncio.

3) Seja minucioso(a) na descrição:

Alguns consumidores podem desistir de uma oferta ao perceber que ela não tem tantos detalhes. Por isso também é importante fazer uma descrição bem detalhada. Lembre-se, aquele que deseja comprar sua moto sabe das característica do modelo da marca, então não perca tempo dizendo que esse modelo é isso ou aquilo, que tem mais esse ou aquele detalhe. Detenha-se aos detalhes das condições de uso e sua experiência como usuário. Como as compras muitas vezes são influenciadas por fatores emocionais, enfatizar alguns pontos que te chamaram atenção quando você comprou a moto pode ser uma forma inteligente de atrair o comprador. Por exemplo o design diferenciado, a sofisticação que lhe chamou atenção. Descreva o histórico da moto, se fez todas as revisões em autorizadas ou que acabou de trocar a bateria da moto. Descreva e personalize sua moto, como o fato de só ter tido um dono, se for o caso, se tenha rodou apenas em estradas ou se passou por eventual tratamento de pintura. Não coloque que houve acidente com a sua moto, mas caso o interessado(a) pergunte, e se isso realmente ocorreu, vale ser honesto e dizer a verdade. Lembre-se que você deve se colocar no lugar do comprador e se perguntar se essa informação seria importante e relevante para a sua tomada de decisão.

Obs. Muitas motocicletas que passaram por sinistros, são tão novas quanto as que nunca passaram, pois muitas oficinas autorizadas de confiança fazem uso de peças e acessórios originais e novos. O mais importante nesse caso é saber se a oficina onde a moto foi concertada realmente era séria.

4) Estipule um preço justo:

O preço justo nem sempre é aquele que você gostaria, mas aquele que tem sido praticado no mercado. Preços que fogem da realidade podem assustar potenciais compradores.

Por isso, para estabelecer um valor que não fuja muito do padrão é importante consultar uma das duas principais tabelas usadas como referência no mercado de usados, a tabela Fipe e a Tabela Molicar. Caso deseje uma venda rápida, basta aplicar um valor mais baixo da tabela de referência. Esses indicadores possibilitam um balizamento nos valores do mercado. Uma das principais vantagens das vendas diretamente nesses sites é que elimina-se o intermediário. Quando o carro é vendido em loja, a concessionária pode cobrar até 20% do valor do carro para realizar a venda, uma espécie de agenciamento. Em alguns contratos, as concessionárias exigem que o valor recebido na venda da moto, seja todo usado na compra de outra motocicleta na loja.

5) Atenda os potenciais compradores prontamente:

Os compradores têm urgência em receber respostas. Fique atento às perguntas dos compradores. Hoje tudo é mais rápido e as plataformas e redes sociais oferecem a possibilidade de respostas rápidas. Lembre-se que muitos compram por impulso e aquele que oferecer as informações de negociação o mais breve possível estará na vanguarda. Busque também mostrar o seu comprometimento com o serviço. Compras pela internet podem ser muito impessoais e isso costuma levar alguns compradores a desistirem do processo, portanto não insista e deixe o comprador bem à vontade. Por isso, fazer uma ligação cobrando uma decisão pode fazer com que o comprador sinta-se pressionado, e pode não ser uma boa estratégia.

6) Faça a revisão da moto antes da venda:

Alguns itens como óleo, pastilhas de freios, pneus e relação (corrente tração), devem passar por uma revisão antes de ser posto à venda. Caso não tenha feito a revisão, não minta, seja honesto, assim como gostaria que fossem com você. É também uma questão de segurança para todos porque o comprador confiará na sua palavra e poderá rodar com a moto sem revisão. No item 2 falamos em fotografar a moto limpa, mas ela também deve está limpa no momento de fechar o negócio, o comprador pode desistir da compra ao ter uma primeira impressão negativa.

7) Cheque o real interesse antes de encontrá-lo pessoalmente:

Muitos compradores demostram certa empolgação durante a negociação, mas na hora de fechar o negócio desistem, pelos mais diversos motivos. Para não gastar energia desnecessária, vale a pena conversar por telefone com o comprador pra checar se ele realmente tem intenção de comprar sua moto. Em geral aquele que tem interesse real na compra, faz uma ligação para saber mais detalhes. Ele geralmente pergunta qual o menor valor e se existe alguma margem de desconto e negociação.

8) Marque o encontro com o comprador em um lugar público:

A finalização da compra geralmente é feita fora do ambiente virtual, ou seja, pessoalmente. Como nada garante que o comprador não seja um criminoso se preparando para dar o bote, o ideal é que o encontro seja marcado em um lugar público e movimentado como estacionamentos de shopping, de supermercados ou de estádio de futebol. Lembre-se que uma motocicleta tem a facilidade de sumir em meio ao trânsito. Se alguém tem intenção de roubar sua motocicleta, não tem jeito, ele fará seja em lugar público ou privado. A sugestão do encontro em lugar público também destina-se a manter sigiloso o endereço da sua residência, caso o comprador tenha uma intenção diferente que não a da compra.

9) Se tiver urgência na venda, opte pelos pacotes mais completos de anúncio:

Vale a pena um gasto maior com um anúncio para agilizar a venda. O destaque do anúncio oferece uma maior alcance de potenciais compradores.

10) Fique atento à documentação necessária para efetuar a venda:

Antes mesmo de anunciar sua motocicleta, verifique se ela tem alguma pendência junto aos órgãos competentes, pois uma multa não paga pode fazer com que você perca o comprador. Caso você não tenha o recibo ou este esteja em nome de um terceiro, também pode atrapalhar a negociação (esse documento é recebido pelo proprietário ao comprar a moto nova e é aquele que as concessionárias costumam orientar que fique guardado em casa). Algumas pessoas também chamam o CRV de DUT, sigla para Documento Único para Transferência.

Após vender a sua moto, é imprescindível que seja tirada uma cópia autenticada do CRV e do Recibo, pois se o novo dono não fizer a transferência, e o vendedor receber multas e notificações após a venda, com a cópia autenticada ele poderá comprovar que a moto não lhe pertence mais. Lembre-se que o vendedor precisa ir ao Detran, dentro de um prazo máximo de 30 dias, com uma cópia autenticada do comprovante de transferência de propriedade assinado e datado. A comunicação de venda é exigida por lei e está no artigo 134 do Código de Trânsito Brasileiro (CTB).

Esse procedimento é indispensável para que o vendedor não seja responsabilizado civil e criminalmente por débitos futuros relacionados ao veículo, como multas ou IPVA's em atraso, ou mesmo um acidente com vítimas.

Então bravo leitor, não vacile!!

Seguindo essas dicas, acreditamos que no máximo em 3 meses você deve ter um comprador para a sua motocicleta, fará uma boa venda e ambos, vendedor e comprador, estarão satisfeitos.